每一次的展會從方案設(shè)計(jì)到最終的施工，這都不僅要花費(fèi)大筆的錢，還得花大把的時(shí)間精力。另外還有個(gè)關(guān)鍵的地方就是你怎么才能讓那些來回走動的客戶停留在你的展位前，并且能快速與之交談，問問有什么可以幫到他的。
這就要看你的展會設(shè)計(jì)夠不夠吸引人，有沒有特別讓客戶在意的產(chǎn)品，而你夠不夠積極，臉上有沒有足夠的誠心和笑容也是一個(gè)主要因素。畢竟你的競爭對手很多，同樣的產(chǎn)品不是只有你一個(gè)公司擁有，客戶擁有很多的選擇機(jī)會。就算是只有你一個(gè)機(jī)會，但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。
在同一個(gè)展會中必然會有很多與你做同一類產(chǎn)品的競爭對手，除非你參加的是一個(gè)與你產(chǎn)品類別毫不相干的展會，如果真要是那樣的話，你不是天才，那就是傻子了。當(dāng)你做這一行時(shí)，這一行的對手你也許有一些了解了。
在展會中看到你的競爭對手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對手新的產(chǎn)品，看一下他們產(chǎn)品的特性。看一下他們展位的布景，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不過了，不能的話不經(jīng)意或在遠(yuǎn)方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊在不遠(yuǎn)處給從他展位上出來的客戶。
如果你從沒有參過展，而且不是大企業(yè)，不想花錢請人設(shè)計(jì)的話。準(zhǔn)備工作一般都比較難做，你只能從網(wǎng)站上找?guī)讖垐D片或是別人口述給你的情形，再根據(jù)大概的尺寸去做。如果要做的簡單，那就不需要什么準(zhǔn)備了，只需準(zhǔn)備一些樣品和一些彩繪就行了，到時(shí)只需把樣品擺上去，把畫貼上去就行了。
但要是做得稍微比別人有特色，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當(dāng)你在展會上的時(shí)候，那你就完全可以去學(xué)一下別人是怎么設(shè)計(jì)，怎么擺放的，然后對比一下自己的。以后再參加展會的時(shí)候，那就可以非常容易，而且足夠好。
各個(gè)國家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，各個(gè)地方也就有不同的規(guī)矩及相關(guān)需注意的地方。展會也是如此，所以在展會前，展會中，還是展會后都要去了解，虛心請教。
當(dāng)你會見一個(gè)客戶的時(shí)候，你會了解這個(gè)客戶國家的情況。當(dāng)你去一個(gè)國家參展時(shí)，你也同樣可以了解這個(gè)國家的概況。
